Un exemple d`un script de vente

Continuez à lire pour les exemples de modèles de script de vente d`appel à copier/coller) Rappelez-vous, votre but n`est pas de lancer quelqu`un sur place; C`est pour les amener à s`engager à une réunion. Lequel est votre premier souci? Comprendre quand le meilleur moment pour appeler est, est tout aussi important à long terme. Le but de mon appel est que nous aidons les entreprises à améliorer leur conformité avec les réglementations fédérales. Beaucoup de vendeurs croient qu`ils ne sonnent pas bien s`ils lisent d`un manuscrit de ventes. Au lieu de gauler sur (et potentiellement ennuyeux la perspective), ils ferment la conversation en demandant un appel de suivi dans la semaine prochaine. Il pleut là aussi? Voici ce dont vous aurez besoin: votre liste de prospects (idéalement avec la recherche préalable sur la personne), votre script d`appel de vente, et un endroit pour noter les notes d`appel. Programmer des séquences de courriels à envoyer automatiquement sur des jours ou des semaines. C`était notre terrain d`ascenseur. Voici l`autre raison pour laquelle cette question était importante: elle donnait aux prospects l`occasion de dire non. Pas de jargon, anglais clair. Encore une fois, c`est Michael Halper qui appelle de recruteurs international, [téléphone].

Les appels plus froids que vous faites, moins vous aurez à compter sur un script, et plus vous serez en mesure d`improviser autour de lui. Commencez par identifier le produit ou le service que vous aimeriez vendre à la perspective. Mon Conseil? Il y a de fortes chances que vous ayez été pris au dépourvu et que vous ayez lutté pour rassembler un Pitch concis qui explique qui vous êtes, ce que vous faites et votre proposition de valeur. C`est Bob Bentz avec ATS mobile. La meilleure façon d`enterrer une objection est d`utiliser la formule meilleur ami. Et souvenez-vous, vous n`avez pas à le suivre mot pour mot. Ensuite, insérez votre déclaration de connexion au début, juste après vous dire qui il appelle, et de terminer avec une note qui déclenche la curiosité. Il semble comme un non-brainer pour commencer avec votre nom, mais vous seriez étonné combien de personnes ignorent cette étape. Ci-joint ce billet de blog sont des exemples de vente de script dans les enregistrements de nos ateliers de démonstration de froid appel. Mais les scripts ne sont pas censés vous enfermer dans une conversation. C`est une statistique choquante, surtout quand seulement 30% des vendeurs poussent pour plus de tentatives de communication après seulement un email. Prenez le produit que vous avez choisi et puis pensez à l`acheteur que vous prévoyez de parler à.

Certains scripts de vente incluront plusieurs chemins que vos commerciaux peuvent suivre en fonction des réponses du prospect. Pensez-y comme un e-mail audio, et le garder à 20-30 secondes. Vendeur: J`ai remarqué un certain nombre de vos annonces sur Facebook et Twitter promouvoir le produit X, et j`ai senti que vous pourriez vraiment augmenter vos conversions en faisant juste quelques petits changements. Notre objectif était de fermer 1 Deal en 4 semaines. Et “programme Beta” parce que beaucoup de prospects étaient en technologie. Si vous parcourez rapidement la présentation, vous remarquerez que presque chaque diapositive contient une forme d`imagerie. Si vous êtes ennuyeux votre prospect avec une longue Intro sur votre entreprise, il ya une grande chance qu`ils vont simplement raccrocher. Le troisième. Bien que je conviens que vous ne devriez jamais lire à partir d`un script lors de la vente, un script de vente peut grandement améliorer vos résultats en vous préparant avec les meilleures questions et les lignes à dire et à demander. Cela les a aidés à automatiser un grand nombre de leurs processus manuels, ce qui a conduit à une diminution des coûts d`inventaire de 22%.

Nous avons établi le contexte tout de suite. Pas de peluches. Non seulement cela évite de sonner trop salesy, il définit également le ton pour toute la conversation. Téléchargez votre modèle de script de vente gratuit et commencez tout de suite.